突破地坪市場困局的策略
常見問題 發(fā)布人：admin 時(shí)間：2012-5-16 9:37:01 瀏覽：
目前好地坪市場的情況比較嚴(yán)峻，多方面的不利因素匯集，導(dǎo)致大部分地坪企業(yè)利潤急劇減少，生存困難。雖然步入春季裝修旺季，但對于地坪市場來說，前景還不甚明朗，“寒冬仍在”，行業(yè)發(fā)展、市場前景撲朔迷離。面對如此困局，地坪企業(yè)如何應(yīng)對?
一是要夯實(shí)企業(yè)根基，提升企業(yè)經(jīng)營管理能力
由于地坪是勞動密集型產(chǎn)品，它的準(zhǔn)入門檻比較低，知識和技術(shù)含量要求也不高，正因如此，幾年前，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場一片繁榮，從而催生了大批的地坪企業(yè)，也正因如此，不懂管理的老板們習(xí)慣了“大約”、“大概”的“語文式管理方法”，只看到企業(yè)整天忙忙碌碌，但企業(yè)生產(chǎn)成本、營銷費(fèi)用、單位產(chǎn)出、毛利、凈利等一些數(shù)字性的東西卻從來不知。
這種狀況，在地坪市場“一片紅”的情況下，是不會有什么問題的，但一旦碰到國家經(jīng)濟(jì)調(diào)控、上游市場不景氣的時(shí)候，地坪企業(yè)的經(jīng)營就會出現(xiàn)問題。要想在這個(gè)越來越激烈的市場競爭里生存并謀得一席之地，唯一的辦法是必須讓企業(yè)從“語文式管理”向“數(shù)學(xué)式管理”轉(zhuǎn)變，每個(gè)老板、管理者要學(xué)會用數(shù)字來說法，要通過數(shù)字，看到企業(yè)的成本，看到企業(yè)的費(fèi)用，看到企業(yè)的利潤。要實(shí)現(xiàn)利潤，就必須通過學(xué)習(xí)，來提升地坪企業(yè)的經(jīng)營管理能力。
二是要堅(jiān)持品牌導(dǎo)向，提升品牌資源整合能力
市場競爭一激烈，店面租金一高，許多原本準(zhǔn)備做品牌的地坪企業(yè)便打了退堂鼓，終端關(guān)的關(guān)，壓縮的壓縮，一些做品牌的企業(yè)又開始轉(zhuǎn)向了純生產(chǎn)型企業(yè)。
一個(gè)地坪品牌，要在市場上常青不老，就必須要有應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。也就是說，市場順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，你這個(gè)品牌做得風(fēng)聲水起，市場低靡的時(shí)候，你這個(gè)品牌仍然能夠堅(jiān)持下來，并不斷開拓創(chuàng)新。只有經(jīng)歷過市場洗禮的地板品牌，才稱得上是真正的品牌。
地坪企業(yè)要做的，是要提升品牌的資源整合能力。要對當(dāng)前的市場予以重新規(guī)劃，改變原來的全面擴(kuò)張的戰(zhàn)略方針，采取“集中力量，攻起一點(diǎn)”的方針，重視局部市場的開拓。為此，地坪企業(yè)要關(guān)閉經(jīng)營業(yè)績不善的終端，主動退出戰(zhàn)略位置不重要、潛力不大的市場。在營銷過程中，還要記住“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是說，盡量不要把你的同行當(dāng)成敵人，不要與你的競爭對手短兵相接乃至惡性競爭，在可能的情況下，還要有“拋棄嫌怨，攜手合作”的胸襟。
昆山華睿達(dá)地坪公司正是因?yàn)閳?jiān)持把提升企業(yè)管理作為好重要的課程來修煉，在與友好同行競爭的同時(shí)，把“華睿達(dá)”品牌推向全國。這種經(jīng)營理念，定會推進(jìn)華睿達(dá)公司在地坪行業(yè)越走越遠(yuǎn)！
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