涂料行業(yè)賣場(chǎng)促銷活動(dòng) 好有效的五個(gè)步驟之步驟一
行業(yè)資訊 發(fā)布人：昆山華睿達(dá) 時(shí)間：2011-9-6 17:00:50 瀏覽：
賣場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)幾乎天天有，但并不是每一個(gè)促銷都能夠取得好的預(yù)期效果。只有那些經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的促銷，才有可能取得好的成績(jī)。在許多供應(yīng)商看來(lái)，促銷是一件很平常的事，本身也沒(méi)什么技術(shù)含量，無(wú)非就是企業(yè)花錢買銷量而已。正是由于其從根本上缺乏對(duì)促銷的重視程度，才導(dǎo)致了許多低效促銷，甚至無(wú)效促銷的出現(xiàn)。不光吞噬了企業(yè)大量的資源，也讓消費(fèi)者對(duì)促銷產(chǎn)生了厭倦情緒。
供應(yīng)商要想扭轉(zhuǎn)這種對(duì)促銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，就得首先從了解常規(guī)促銷的操作步驟入手。其實(shí)，賣場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)從操作流程上看，大體可分為以下五個(gè)步驟：促銷規(guī)劃→促銷談判→促銷環(huán)節(jié)落實(shí)→促銷執(zhí)行→促銷效果評(píng)估。這五個(gè)步驟從始至終貫穿于整個(gè)促銷活動(dòng)，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響到促銷活動(dòng)的好終效果。下面，我們就來(lái)具體分析一下促銷的這五個(gè)步驟之好步對(duì)涂料促銷的作用：
1、規(guī)劃在先
任何一個(gè)促銷活動(dòng)的制定，首先都有其明確的使命。通俗地說(shuō)，就是這個(gè)促銷主要是解決哪一方面的問(wèn)題而開(kāi)展的。是提升銷量，還是新品推廣，是擴(kuò)大影響，還是提升品牌知名度……總之，任何一個(gè)促銷在其誕生前，設(shè)計(jì)者都是有著明確的目的性的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，才會(huì)有接下來(lái)的活動(dòng)內(nèi)容、促銷形式、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)相關(guān)資源的投入等內(nèi)容。想一個(gè)促銷活動(dòng)達(dá)到所有的目標(biāo)，這是不切實(shí)際的，側(cè)重什么就做什么。
越來(lái)越多的供應(yīng)商都開(kāi)始意識(shí)到，促銷活動(dòng)絕非僅僅是為了提升產(chǎn)品的銷量，通過(guò)促銷，還可以給企業(yè)帶來(lái)多元化的附加利益。促銷真正的價(jià)值，就在于銷量和這些附加值總和起來(lái)的價(jià)值。我們稱這種價(jià)值為“促銷綜合價(jià)值”。而能夠讓促銷產(chǎn)生這種綜合價(jià)值的關(guān)鍵因素，就在于供應(yīng)商是否認(rèn)真規(guī)劃了每一次的促銷。是否給每一次的促銷設(shè)計(jì)了多元化的利益形式。
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