預(yù)計3至5年涂料市場迎來淘汰大潮
行業(yè)資訊 發(fā)布人：昆山華睿達(dá) 時間：2011-8-24 16:39:31 瀏覽：
涂料行業(yè)的“百花齊放”，經(jīng)常會說有八千家企業(yè)、一萬多個品牌。從發(fā)展曲線來看，涂料行業(yè)的黃金發(fā)展時期已經(jīng)過去。如果要找一個分水嶺的話，2008 年是一個轉(zhuǎn)折年份。金融危機(jī)、成本上升、設(shè)備落后、市場競爭加劇等因素導(dǎo)致眾多小型涂料公司和經(jīng)銷商倒閉、關(guān)張。雖然無法準(zhǔn)確盤點倒底還有多少家涂料企業(yè) 和品牌，但可以肯定的是，涂料行業(yè)的淘汰期已經(jīng)開始拉開序幕。如果想要長遠(yuǎn)的生存和發(fā)展，就要看清3-5年以上涂料市場的“大勢”，做好自己的“十二五” 規(guī)劃。本文就產(chǎn)品品類、企業(yè)布局、渠道/終端模式和宣傳推廣四個方面進(jìn)行分析與預(yù)測，以供涂料企業(yè)參考和決策。
一、涂料產(chǎn)品品類分析和預(yù)測
在這里，要對三個涂料產(chǎn)品品類進(jìn)行盤點與分析，一是乳膠漆，二是水性木器漆，三是油性木器漆。
（一）、乳膠漆——當(dāng)紅的涂料主角
用“大行其道”來形容乳膠漆近兩年的發(fā)展，一點也不為過。先來定義一下乳膠漆，是指建筑墻面漆，包括內(nèi)、外墻兩種。
1、先說內(nèi)墻漆的增長。市場上內(nèi)墻乳膠漆的增長，有兩個因素，一是噴涂技術(shù)的成熟和普及。自從華潤漆率先推廣噴涂技術(shù)嘗到甜頭后，涂料企業(yè)紛紛仿效，況且這種模式學(xué)習(xí)和推廣起來并不是難事。剛開始投資一臺萬元左右的噴涂機(jī)，經(jīng)銷商還在猶豫不決，后來廠家采取完成銷量任務(wù)進(jìn)行購機(jī)補(bǔ)貼等方式幫助經(jīng)銷商解決部分資金問題，再加之國產(chǎn)噴涂機(jī)問世，一臺噴涂機(jī)較之國外品牌便宜了五千元左右。噴涂機(jī)和噴涂技術(shù)得到了迅速普及，對墻面漆的銷量增長 貢獻(xiàn)超過30%；二是二次墻面涂裝?，F(xiàn)在涂料行業(yè)流行一個觀點，就是一般一個家庭裝修房子也就1-2次。而現(xiàn)在的新情況，使這個觀點出現(xiàn)動搖。因為一般家 庭大的裝修是不會超過1-2次，但小范圍的裝修，特別是墻面的翻修，十年可以進(jìn)行一次，短的五年就進(jìn)行翻修。2010年，在南方省份的廣東、廣西、江西、 湖南、福建等省份，因為受嚴(yán)重雨水潮濕等影響，超過20%的家庭墻面出現(xiàn)霉變現(xiàn)象，輕的變色，重的長毛。再加之乳膠漆在裝修十年后出現(xiàn)黃變、剝落、開裂等 情況，絕大多數(shù)家庭選擇重新裝修墻面。業(yè)主進(jìn)行重新裝修時，因為工程較小一般不會選擇裝修公司。而大部分的經(jīng)銷商都不提供涂裝服務(wù)（正規(guī)涂裝工程隊），業(yè) 主只好先找好粉刷工，再去買墻面漆。實際上業(yè)主在裝修的問題上非常怕麻煩，這樣就使得提供正規(guī)涂裝服務(wù)成為必然。行業(yè)先行者佳涂樂應(yīng)需而生，而這家公司的 主人就是當(dāng)初力主華潤進(jìn)行無氣噴涂的孟艟。當(dāng)然，看好這一市場的不止佳涂樂一家公司，多樂士就在2010年推出“家易涂”的噴涂一體化服務(wù)，并在大城市進(jìn) 行了區(qū)域推廣。巨頭的眼光和行動勢必帶動二次墻面涂裝的發(fā)展，進(jìn)而帶動墻面乳膠漆的增長。
2、建筑工程外墻漆的增長也非常迅速。2008年金融危機(jī)發(fā)生后，國家投資四萬億進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，用來擴(kuò)大內(nèi)需。同時，制定一系列利于民用房地產(chǎn)發(fā)展 的國家政策。這兩項利好消息，使得工程外墻乳膠漆的剛性需求大增。面對如此大的“蛋糕”，涂料企業(yè)紛紛出招，招數(shù)一：涂料/保溫/防水一體化。國家提倡 “節(jié)能減排、低碳生活”的觀念，要求全國的建筑外墻進(jìn)行保溫處理。但如果要實現(xiàn)外墻防水、保溫和裝飾效果，就要一層層在建筑外墻進(jìn)行施工，不僅程序復(fù)雜、 工程長，而且質(zhì)量沒有保證。以亞士、鱷魚漆為代表的廠家的防水/保溫/涂料一體化成品板解決方案，一舉解決施工和節(jié)能問題，得到市場的普通好評。這也將成 為今后3-5年的發(fā)展趨勢。招數(shù)二：發(fā)展建筑外墻大客戶。很多涂料企業(yè)對做涂料外墻工程非常熱心，也投入了人力物力進(jìn)行發(fā)展。但建筑外墻工程有一個特點， 就是永遠(yuǎn)不知道下一個工程在哪里，銷量沒有保證。這也使得一部分企業(yè)撤消工程隊伍，任其發(fā)展。要解決這個問題，就需要工程需求量大且能長期合作的的大客 戶。經(jīng)過2-3年努力，涂料企業(yè)與大型房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的越來越多，且銷量可觀。如中華制漆與碧桂園，嘉寶莉與恒大，鱷魚漆與萬科等。與大型房地產(chǎn)企業(yè)的合作，使涂料企業(yè)的建筑外墻工程銷售大增，每年增加的營業(yè)額少則幾百萬，多則上千萬。中華制漆每年在碧桂園僅油性外墻漆一項上，銷量超過五千萬。招 數(shù)三：成立專業(yè)工程銷售服務(wù)隊伍。在以往的涂料企業(yè)中，不是沒有專業(yè)工程銷售隊伍，就是少得可憐，基本可以忽略不計，大多數(shù)是負(fù)責(zé)市場經(jīng)銷渠道的銷售隊伍 兼著做工程?，F(xiàn)在的涂料企業(yè)，特別是大型涂料企業(yè)，像紫荊花、嘉寶莉、三棵樹、鱷魚漆等企業(yè)紛紛成立獨(dú)立的工程銷售隊伍，與零售嚴(yán)格分開，直接對總經(jīng)理負(fù) 責(zé)。原先零售經(jīng)銷商的工程經(jīng)銷權(quán)被收回，專業(yè)的工程代理體系建成。中小企業(yè)如果不及時調(diào)整，等大型企業(yè)蠶食完工程市場就悔之晚矣。當(dāng)務(wù)之急，就是仿效大型 企業(yè)成立專業(yè)的工程銷售隊伍，搶占正在快速發(fā)展的工程市場，才能使自己發(fā)展壯大，躋身大型企業(yè)行列。
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