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如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前涂料工業(yè)的三大挑戰(zhàn)

行業(yè)資訊 發(fā)布人:zhangjing 時(shí)間:2011-7-15 15:00:13 瀏覽:
    目前,中國(guó)涂料工業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)涂料的年產(chǎn)量、消費(fèi)量均超過200萬噸。然而,業(yè)內(nèi)人士清醒地認(rèn)識(shí)到:涂料工業(yè)正面臨著前所未有的困難和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)是什么?涂料企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)?如何發(fā)展?  
    目前,中國(guó)
涂料工業(yè)既面臨著發(fā)展壯大的良好機(jī)遇,又面臨著前所未有的困難和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn):首先,在國(guó)外第三次來華投資浪潮的沖擊下,中國(guó)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)層面、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,都發(fā)生了巨大的變化;其二,在強(qiáng)大的外來資本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,在3~5年內(nèi)中國(guó)涂料企業(yè)不建立起市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌,生存將發(fā)生危機(jī);其三,隨著環(huán)保、安全法規(guī)的實(shí)施貫徹的深入,涂料產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的門檻提高,品牌宣傳和建立的力度加大,原材料能源的漲價(jià)等等諸多因素的影響,其企業(yè)參予市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本愈來愈大。因此,企業(yè)必須要有隨變而變的創(chuàng)新意識(shí),必須要建立靈活敏捷的創(chuàng)新機(jī)制,把握機(jī)遇,盡快做大做強(qiáng),同時(shí)還要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 
    打造品牌    提升知名度  
    在分析
涂料行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)時(shí)提出:“實(shí)施品牌戰(zhàn)略是行業(yè)今后的一項(xiàng)重要持續(xù)的工作,并是一項(xiàng)刻不容緩的當(dāng)務(wù)之急的任務(wù)”。提出:“涂料行業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,進(jìn)行品牌整合,品牌提升,創(chuàng)造中國(guó)品牌,既是好佳時(shí)期,也是一個(gè)危險(xiǎn)期,在3~5年內(nèi),沒有幾個(gè),十幾個(gè)中國(guó)名牌,沒有幾十個(gè),乃至幾百個(gè)區(qū)域品牌,我們將面臨巨大的危機(jī),企業(yè)的命運(yùn)岌岌可危,就會(huì)失去市場(chǎng),再崛起將十分困難”。  
    然而據(jù)了解,在實(shí)施這一計(jì)劃的半年實(shí)踐中,卻出現(xiàn)了這樣那樣的問題,例如:認(rèn)為做品牌就是做廣告。而不注重自身的建設(shè);全盤否定過去,而不去根據(jù)發(fā)展的具體實(shí)際逐一解決當(dāng)前的矛盾,使原本發(fā)展還不錯(cuò)的企業(yè),好后陷于進(jìn)退兩難的局面;好核心的問題是,偏離品牌的核心價(jià)值,盲目跟進(jìn)。 
如何確定自己的品牌個(gè)性?如何創(chuàng)造新的利益點(diǎn),如何進(jìn)行品牌沖擊力的策劃?我們要做到四個(gè)“一定”,即一定不要模仿雷同,一定不要靠狂轟濫炸,一定不要盲目追新獵奇,一定不要偏離品牌的核心價(jià)值。要求實(shí)創(chuàng)新,根據(jù)自身的條件和優(yōu)勢(shì),走自己的品牌發(fā)展之路。沒有個(gè)性,模仿雷同,哪來的消費(fèi)者認(rèn)同?沒有利益點(diǎn),做品牌干什么?沒有沖擊力,品牌如何形成?
涂料行業(yè)不少企業(yè),偏離品牌核心價(jià)值,盲目追風(fēng),對(duì)他人創(chuàng)新認(rèn)同而感到威脅,進(jìn)而去模仿,甚至全盤否定自己,得到的是事倍功半的效果,有的造成企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)鏈條上的斷層。而有效的對(duì)策是,在鞏固已有的市場(chǎng)前提下,提升自己和創(chuàng)造出第三模式。 
    支持創(chuàng)新    增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力  
    創(chuàng)新是近年來談?wù)摵枚嗟脑掝}之一。沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展,沒有創(chuàng)新就沒有出路。但是,創(chuàng)新的前提是什么?如何運(yùn)做? 
創(chuàng)新的前提是對(duì)全局的把握要準(zhǔn)確,對(duì)市場(chǎng)的分析要精確,對(duì)創(chuàng)新的目標(biāo)要明確。一般說,不論是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新,還是技術(shù)層面的創(chuàng)新,都有兩種不同性質(zhì)的工作要做,一是產(chǎn)生新的想法;二是從新的想法中創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng),也就要付諸行動(dòng)。實(shí)踐卻主要是依賴企業(yè)的自身,如:創(chuàng)新要有技術(shù)上支撐,要有渠道上的支持,要有機(jī)制上的保證,要有執(zhí)行部門的配合等等,缺一不可。  
    在戰(zhàn)略創(chuàng)新上,考慮新老交替的時(shí)機(jī)和手段十分重要,戰(zhàn)略創(chuàng)新是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新,它會(huì)導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作相關(guān)的所有行動(dòng)方式的變化。它面臨著一個(gè)無法回避的事實(shí),新老模式,新老運(yùn)行機(jī)制,新老文化等方面的沖突。它需要對(duì)方方面面的東西進(jìn)行重新設(shè)計(jì),全盤考慮。應(yīng)防御進(jìn)攻并舉,循序漸進(jìn)地推進(jìn)新的戰(zhàn)略.以減少由此帶來的市場(chǎng)份額的減少和出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的斷層,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或降低風(fēng)險(xiǎn),穩(wěn)步過渡,穩(wěn)步發(fā)展。因?yàn)椋髽I(yè)的發(fā)展,總是從小到大的一個(gè)過程,在發(fā)展的過程中積累了相當(dāng)多的成功經(jīng)驗(yàn),構(gòu)筑了許多成功的平臺(tái),經(jīng)歷了不少成功的案例,沉淀了自己獨(dú)特的企業(yè)文化,營(yíng)造了一套有效的成功的企業(yè)機(jī)制。在尋求新的發(fā)展機(jī)遇時(shí),不要全盤擯棄,而是要在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行,不偏離自己所走的路,從而走出特色來,走出輝煌來,好終實(shí)現(xiàn)飛躍。  
    在技術(shù)創(chuàng)新上,要從基礎(chǔ)工作做起,有一些現(xiàn)象值得注意——只要是前沿技術(shù),只要是高新技術(shù),只要有熱門技術(shù),就有人炒作得紛紛揚(yáng)揚(yáng),似乎沒有這樣的產(chǎn)品,就沒有技術(shù)含量,就沒有核心技術(shù),就沒有出路。這種走偏門的現(xiàn)象十分嚴(yán)重,一些小的產(chǎn)品,市場(chǎng)份額很有限,如氟涂料、硅丙涂料,到處開研討會(huì),到處有人技術(shù)攻關(guān),到底有多大成效,值得懷疑。還有一些不成熟產(chǎn)品,如納米涂料、水性涂料,你也開新聞發(fā)布會(huì),我也開新聞發(fā)布會(huì),到底對(duì)涂料的性能有多大的提高,值得考慮。還有一些熱門產(chǎn)品,如卷板涂料,防腐涂料,也是搞得全面推進(jìn),擠在一條道上競(jìng)爭(zhēng)。是不是企業(yè)有這個(gè)能力?是不是非得走這一條道不可。如此種種,似乎這種才叫技術(shù)創(chuàng)新。  
    實(shí)際上在現(xiàn)有的產(chǎn)品上、仍有許多創(chuàng)新點(diǎn)。不少企業(yè)在這方面做了許多工作,并取得實(shí)際效果。如:功能上的延伸,多功能合一,低環(huán)境污染產(chǎn)品的開發(fā),就取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。問題是:不少企業(yè)不注重應(yīng)用實(shí)驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定問題常受到質(zhì)疑;不少企業(yè)未建立技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制,靠拿來生意吃飯,產(chǎn)品開發(fā)沒有技術(shù)支撐;不少企業(yè)不注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作,產(chǎn)品很難有特色,更不可能開發(fā)新的市場(chǎng)需求。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,沒有自已的基礎(chǔ)怎么行?一定要從基礎(chǔ)做起。 
    引領(lǐng)市場(chǎng)    擴(kuò)大占有率  
    從產(chǎn)品導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向是市場(chǎng)發(fā)展的一大進(jìn)步。近幾年來,涂料界掀起了一次次的營(yíng)銷革命,相應(yīng)推出了零距離服務(wù)模式,連鎖經(jīng)營(yíng)模式,專賣點(diǎn)模式,涂料超市模式,調(diào)色技術(shù)一體化,多功能化,人文化的環(huán)保健康產(chǎn)品等等,使
涂料行業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展。這里我們不妨借用人際關(guān)系中的黃金法則說——你需要什么,我就提供什么(當(dāng)然黃金法則和白金法則都是研究人際關(guān)系的,但在市場(chǎng)營(yíng)銷及策劃中有著指導(dǎo)意義)。  
    問題是,由于產(chǎn)品信息的不對(duì)稱。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品,尤其是對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)不足,對(duì)技術(shù),尤其是前沿性技術(shù)的認(rèn)識(shí)往往滯后。顧客說的可能有錯(cuò),顧客的需求未必理智。真正的好產(chǎn)品,高技術(shù)含量的產(chǎn)品,新的功能的產(chǎn)品未必就會(huì)被顧客接收。而誤導(dǎo)消費(fèi)者的宣傳其未必有高技術(shù)含量,未必有新的功能的產(chǎn)品,反而受到顧客的青睞。這就對(duì)黃金法則提出了挑戰(zhàn)。引導(dǎo)市場(chǎng)需求,開辟市場(chǎng)需求。創(chuàng)造市場(chǎng)需求十分重要并成為必需,這就是市場(chǎng)導(dǎo)向。     
    一個(gè)成功的行業(yè),一個(gè)成熟的行業(yè),無不從市場(chǎng)引導(dǎo)人手,尋求高速發(fā)展之路,而取得巨大成功。如:汽車行業(yè),家電行業(yè),尤其是IT行業(yè)就是成功的范例。只要你留意一些廣告詞,就會(huì)領(lǐng)悟到引導(dǎo)市場(chǎng)潮流,是許多成功企業(yè)高速發(fā)展的成功要決。其實(shí),在涂料行業(yè)也不乏許多成功的例子。如:環(huán)保導(dǎo)向,多功能合一的導(dǎo)向,色彩個(gè)性化的導(dǎo)向等等。  
    要把握市場(chǎng)的變化,特別是對(duì)未來市場(chǎng)的把握,從而在顧客導(dǎo)向、尋求發(fā)展的基礎(chǔ)上,開辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域,創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求,以引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)理念,拓展商機(jī),發(fā)展壯大自己,進(jìn)而引領(lǐng)消費(fèi)潮流,好終贏得市場(chǎng)。
 

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